Dirección de ventas : organización del departamento de ventas y gestión de vendedores / Manuel Artal Castells
Por: Artal Castells, Manuel [autor]
Tipo de material:
TextoEditor: España : Alfaomega : ESIC , 2010Edición: 9a ediciónDescripción: 499 páginasISBN: 9788473567718Tema(s): ADMINISTRACIÓN DE VENTAS -- TÉCNICAS DE VENTAS -- GESTIÓN DE VENDEDORESClasificación LoC:HF5438.25 | A77 2010| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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Libro
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Plantel Centro | HF5438.25 A77 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 09 004285 | |
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Plantel Centro | HF5438.25 A77 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 2 | Disponible | 09 004718 | |
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Plantel Cuautitlan | HF5438.25 A77 2010 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 19 002429 | |
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Libro
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Plantel Ermita | HF5438.4 A77 2010 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 18 003658 | |
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Plantel Leon | 658.81 A784d (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 15 005213 | |
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Plantel Leon | 658.81 A784d (Navegar estantería(Abre debajo)) | 2 | Disponible | 15 005214 | |
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Plantel Norte | HF5438.25 A77 2010 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 03 008393 | |
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Plantel Oriente | HF5438.25 A77 2010 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 06 002845 | |
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Plantel San Angel | HF5438.25 A77 2010 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 13 003799 | |
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Plantel Sur | HF5438.25 A77 2010 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 12 003989 | |
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Plantel Tlahuac | HF5438.25 A77 2010 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 08 005692 | |
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Plantel Tlalnepantla | HF5438.25 A77 2010 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 07 005419 | |
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Plantel Toluca | HF5438.25 A77 2010 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 20 002779 | |
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Plantel Toreo - Naucalpan | HF5438.25 A77 2010 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 14 006037 | |
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Plantel Viaducto "Lic. Miguel Aleman Valdes" | HF5438.25 A77 2010 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 02 004515 | |
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Plantel Viaducto "Lic. Miguel Aleman Valdes" | HF5438.25 A77 2010 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 2 | Disponible | 02 004516 | |
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Plantel Viaducto "Lic. Miguel Aleman Valdes" | HF5438.25 A77 2010 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 3 | Disponible | 02 004597 |
Navegando Plantel Viaducto "Lic. Miguel Aleman Valdes" estanterías Cerrar el navegador de estanterías (Oculta el navegador de estanterías)
Educación Max
Administración / Administración de ventas (P24) / (08 005692)
Incluye:
Índice de contenido
Prólogo
Introducción
Gabinete de crisis
Agradecimientos
Apéndice
Bibliografía al finald e cada capítulo
Concepto de la función Dirección de Ventas
La organización de la estructura de ventas
La organización de la comunicación interna en ventas
Investigación, planes y estrategias
Previsiones y cuotas de venta
Organización del territorio y de las rutas
El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual
Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación
Metodología de la formación de vendedores
Contenido de la formación de vendedores
Motivación y animación de vendedores
Remuneración de vendedores
Control de ventas, de vendedores y de costes
Las ventas especiales
Educación Mixta / Administración / Administración de ventas (P24) / (13 003799)
Plan Flexible / Mercadotecnia / Técnicas de Ventas (P24-1) / (03 008393)
Plan Flexible / Administración / Alta Dirección (P09-1) / (18 003658)
Educación Mixta / Administración / Material Complementario / (09 004285, 09 004718)
Educación Mixta / Administración / Alta dirección (P09) / (20 002779)
Educación Mixta / Contabilidad / Administración de la mercadotecnia (P01-1) / (19 002429)
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