¡Cállese y venda! : técnicas comprobadas para cerrar la venta / Don Sheehan

Traducción de: Adriana Arias de Hassan

Contenido:

Prefacio de Norman Vicent Peale
1.Retrato de un ganador
2.¿Por qué pierde un vendedor?
3.El cierre de las ventas es la punta del iceberg
4.¡Oblíguese a mejorar!
5.¿Cómo debe vestir un vendedor?
6.Ahorre palabras y gane dinero
7.Separe las cabras de las ovejas
8.La libreta de anotaciones
9.Prepárese para vencer obstáculos
10.Si desea volar, imite al águila y no al avestruz
11.Pase la pelota
12.Grafospasmo
13.El mañana nunca llega
14.Recuerdo de ayer
15.La barrera del presupuesto
16.¡Practique, no predique!
17.¡No espera su turno -- venda ya!
18.El comprador confundido
19.La compañia especial
20.Cinco minutos para vender
21.El arsenal del vendedor
22.El vendedor mezquino, perverso y voraz
23.162 sugerencias para cerrar un venta
24.El grupo -- la forma más rápida de vender
25.El pan nuestro de cada día
26.Mi oración para todos los días
Bibliografía
Índice