Estructura científica de la venta : técnicas profesionales de venta / Jose María Llamas
Por: Llamas, Jose Maria [ , autor ]
Tipo de material:
TextoEditor: México : Limusa , 2004Edición: 2a. ediciónDescripción: 451 páginas ; 23 cmISBN: 9681847423; 9789681847425Tema(s): MERCADOTECNIA | VENDEDORES Y ARTE DE VENDERClasificación LoC:HF5438 | L63 2004| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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Libro
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Plantel Cd. Azteca | HF5438 L63 2004 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 04 001384 | |
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Libro
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Plantel Cd. Azteca | HF5438 L63 2004 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 2 | Disponible | 04 004663 |
El ejemplar dos (04 004663) segunda edición, reimpresión 2013
Bibliografía: pp. 433-437
Evolución, fundamentos y planeación de la venta
Ubicación de la venta dentro de la estructura mercadológica
Evolución socioeconómica de la venta
Evolución histórica de la venta
Evolución profesional de la venta
Principios y reglas de la venta
Planeación y organización de la actividad de ventas
Por qué compra la gente
El prospecto y la prospectación
La planeación y el trabajo diario
Métodos de trabajo
Pasos o fases de la operación de ventas
El Prain Condereci en la venta
El precontacto: base profesional del trabajo de venta
Cómo resolver el problema del acercamiento
Cómo hacer el contacto inicial
Cómo iniciar la entrevista y hacer una presentación adecuada
Cómo crear la inprescindible atención en el prospecto
Plan Flexible / Mercadotecnia / Técnicas de Ventas (P24) / (04 004663)
Material Complementario / (04 001384)
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