Administración de ventas / Rolph E. Anderson, Joseph F. Hair Jr., Alan J. Bush ; traducción María Guadalupe Cevallos Almada, Julia Cevallos Almada.
Por: Anderson, Rolph E [autor]
Colaborador(es): Hair, Joseph F [autor] | Bush, Alan J [autor] | Cevallos Almada, María Guadalupe [traductor] | Cevallos Almada, Julia [traductora]
Tipo de material:
TextoEditor: México : McGraw-Hill , 1995Edición: 2a ediciónDescripción: xviii, 688 páginas. : ilustraciones, diagramasISBN: 10: 9701006732; 13: 9789701006733Títulos uniformes: Professional Sales Management español Tema(s): ADMINISTRACIÓN DE VENTAS | MERCADOTECNIA -- ADMINISTRACIÓNClasificación CDD: 658.81 Clasificación LoC:HF5438.4 | A52718 1995| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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Plantel Cd. Azteca | HF5438.4 A52718 1995 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 05 000570 | |
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Plantel Cd. Azteca | HF5438.4 A52718 1995 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 04 003191 | |
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Plantel Cd. Azteca | HF5438.4 A52718 1995 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 2 | Disponible | 05 000571 | |
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Plantel Cd. Azteca | HF5438.4 A52718 1995 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 2 | Disponible | 04 006008 | |
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Plantel Cd. Azteca | HF5438.4 A52718 1995 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 3 | Disponible | 05 000572 | |
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Plantel Centro | HF5438.4 A5318 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 09 003526 | |
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Plantel Centro | HF5438.4 A5318 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 09 002550 | |
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Plantel Centro | HF5438.4 A5318 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 2 | Disponible | 09 002776 | |
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Plantel Chalco | HF5438.4 A5218 1995 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 21 000497 | |
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Plantel Chalco | HF5438.4 A5218 1995 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 2 | Disponible | 21 002587 | |
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Plantel Cuautitlan | HF5438.4 A5318 1995 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Perdido | 19 000376 | |
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Plantel Cuautitlan | HF5438.4 A5318 1995 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 2 | Disponible | 19 000377 | |
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Plantel Cuautitlan | HF5438.4 A5318 1995 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 3 | Disponible | 19 002023 | |
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Plantel Ermita | HF5438.4 A5318 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 18 000152 | |
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Plantel Ermita | HF5438.4 A5318 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 2 | Disponible | 18 002714 | |
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Plantel Oriente | HF5438.4 A53 1995 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 17 000062 | |
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Plantel Iztapalapa | HF5438.4 A53 1995 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 2 | Disponible | 17 002234 | |
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Plantel Leon | 658.81 A549a 1995 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 15 006919 | |
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Plantel Norte | HF5438.4 A52718 1995 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 03 002740 | |
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Plantel Norte | HF5438.4 A52718 1995 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 2 | Disponible | 03 005759 | |
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Plantel Norte | HF5438.4 A52718 1995 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 3 | Disponible | 03 005850 | |
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Plantel Norte | HF5438.4 A52718 1995 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 4 | Disponible | 03 006729 | |
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Plantel Oriente | HF5438.4 A5218 1995 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 06 002700 | |
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Plantel Oriente | HF5438.4 A53 1995 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 22 000444 | |
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Plantel San Angel | HF5438.4 A527 1995 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 13 001334 | |
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Plantel San Angel | HF5438.4 A527 1995 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 2 | Disponible | 13 001335 | |
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Plantel San Angel | HF5438.4 A527 1995 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 3 | Disponible | 13 001450 | |
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Plantel San Angel | HF5438.4 A527 1995 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 4 | Disponible | 13 001584 | |
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Plantel San Angel | HF5438.4 A527 1995 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 5 | Disponible | 13 004150 | |
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Plantel Sur | HF5438.4 A5318 1995 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 12 000323 | |
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Plantel Sur | HF5438.4 A5318 1995 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 2 | Disponible | 12 004077 | |
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Plantel Tlahuac | HF5438.4 A5318 2004 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 08 002500 | |
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Plantel Tlahuac | HF5438.4 A5318 2004 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 2 | Disponible | 08 002501 | |
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Plantel Tlahuac | HF5438.4 A5318 2004 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 3 | Disponible | 08 002502 | |
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Plantel Tlahuac | HF5438.4 A5318 2004 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 4 | Disponible | 08 004972 | |
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Plantel Tlalnepantla | HF5438.4 A5318 1995 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 07 000755 | |
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Plantel Tlalnepantla | HF5438.4 A5318 1995 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 2 | Disponible | 07 000756 | |
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Plantel Tlalnepantla | HF5438.4 A5318 1995 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 3 | Disponible | 07 004623 | |
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Plantel Toluca | HF5438.4 A5218 1995 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 20 000397 | |
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Plantel Toluca | HF5438.4 A5218 1995 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 2 | Disponible | 20 000398 | |
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Plantel Toluca | HF5438.4 A5218 1995 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 3 | Disponible | 20 002079 | |
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Plantel Toreo - Naucalpan | HF5438.4 A35 1995 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 14 001941 | |
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Plantel Toreo - Naucalpan | HF5438.4 A35 1995 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 2 | Disponible | 14 001942 | |
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Plantel Toreo - Naucalpan | HF5438.4 A35 1995 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 3 | Disponible | 14 001943 | |
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Libro
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Plantel Toreo - Naucalpan | HF5438.4 A35 1995 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 4 | Disponible | 14 002625 | |
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Plantel Viaducto "Lic. Miguel Aleman Valdes" | HF5438.4 A5318 1995 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 02 000437 | |
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Plantel Viaducto "Lic. Miguel Aleman Valdes" | HF5438.4 A5318 1995 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 2 | Disponible | 02 000438 | |
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Plantel Viaducto "Lic. Miguel Aleman Valdes" | HF5438.4 A5318 1995 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 3 | Disponible | 02 000439 |
"2a ed." [referente a la edición en inglés]
Incluye: apéndices (pp. 633-673)
Incluye: índice de nombres (pp. 677-680)
Incluye: índice temático (pp. 681-688)
Visión general de las ventas personales y de la administración de ventas
- Administración profesional de ventas
- Venta personal
Planeación y organización de la fuerza de venta
- Planeación y presupuesto de ventas
- Estimación de potencial de mercado y pronóstico de ventas
- Organización de la fuerza de ventas
Desarrollo de la fuerza de ventas
- Recutlamiento de la fuerza de ventas
- Capacitación de la fuerza de ventas
Dirección de la fuerza de ventas
- Desempeño de la fuerza de ventas: una visión general
- Administración del tiempo y del territorio
- Cuotas de ventas
- Compensación
- Motivación de la fuerza de ventas
Control y evaluación de la fuerza de ventas
- Análisis de ventas, costos y rentabilidad
- Medición y evaluación del desempeño de la fuerza de ventas
El entorno para el personal de ventas y la gerencia de ventas
- La ética, la responsabilidad social y el entorno legal
El proceso de venta personal
Plan Flexible / Administración / Administración de Ventas (P24-) / (04 003191)
Educación Mixta / Administración / Administración de Ventas (P24-) / (04 006008)
Educación Mixta / Administración / Administración de Ventas (P24-1) / (12 004077)
Material Complementario / (05 000570, 05 000571, 05 000572)
Educación Mixta / Administración / Administración de Ventas (P24-1) / (03 006729)
Plan Flexible / Administración / Administración de Ventas (P24-1) / (03 005850)
Material Complementario / (03 002740 , 03 005759)
Educación Mixta / Administración / Administración de Ventas (P24-2) / (17 002234)
Plan Flexible /
Administración / Administración de Ventas (P24-1) / (17 000062)
Plan Flexible /
Administración / Administración de Ventas (P24-1) / (22 000444)
Plan Flexible / Administración / Administración de Ventas (P24-1) / (18 000152)
Educación Mixta / Administración / Administración de Ventas (P24-1) / (18 002714)
Educación Mixta / Administración / Administración de Ventas (P24-1) / (19 002023)
Plan Flexible /
Administración / Administración de Ventas (P24-1) / (19 000377)
Plan Flexible /
Contaduría / Administración de la Mercadotecnia (P01-2) / (08 004972, 08 002500, 08 002501, 08 002502)
Plan Flexible / Administración / Administración de Ventas (P24-) / (20 000398, 20 000397)
Educación Mixta / Administración / Administración de Ventas (P24-) / (20 002079)
Educación Mixta /
Administración / Administración de la Mercadotecnia (P01-2) / (06 002700)
Plan Flexible / Administración / Administración de / (14 001941, 14 001942, 14 001943, 14 002625)
Educación Mixta /
Administración / Administración de Ventas (P24-) / (09 003526)
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