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Johnson, Eugene M.

Administracion de Ventas : conceptos, prácticas y casos / Eugene M. Johnson, David L. Kurtz, Eberhard E. Scheuing ; traducción Cecilia Ávila de Barón - 2da. Eición - Colombia : McGraw Hill , 1996 - xxiv, 783 páginas : ilistraciones, graficas

Incluye: índice de nombres (pp. 765-764)
Incluye: índice de nombres (pp.765-784)

Notas (pp.721-753)

Introducción a la venta personal y a la administración de ventas
La función de la venta personal
Planeación del esfuerzo de ventas
Desarrollo de la fuerza de ventas
Dirección de la fuerza de ventas
Evaluación del deseméño de la fuerza de ventas


ISBN: 958600449X

Subjects--Topical Terms:
ADMINISTRACION DE VENTAS

LC Class. No.: HF5438.4 / J65 1996