Técnicas de negociación como negociar eficaz y exitosamente Anastacio Ovejero Bernal
Por: OVEJERO Bernal, Anastacio [autor]
Colaborador(es): Cejudo, José Manuel [ed.]
Tipo de material:
TextoEditor: Madrid (España), Buenos Aires, Caracas : McGraw Hill, , 2004Descripción: 260 paginasTipo de contenido: texto Tipo de medio: sin medio Tipo de portador: volumenISBN: 8448140702Tema(s): NEGOCIACIÓN -- ESTUDIO Y ENSEÑANZA | PERSUACIÓN (PSICOLOGÍA)Clasificación LoC:BF637.N4 | O84
Contenidos incompletos:
Introducción general; conflicto de negociación; psicología social y negociación; que es la negociación: modelos explicativos; la irracionalidad como principal enemigo del negociador; errores irracionales más frecuentes en la negociación; cómo preparar la negociación; el contenido de la negociación: fases esenciales; el modelo de las ocho fases; estilos de negociación: cooperativa vs competitiva; negociar a través de la acción; factores que influtyen en la negociación; tácticas y estrategias de negociación; los límites de la negociación; formas de intermediación: derecho, conflicto y mediación.
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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Libro
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Plantel Cuautitlan | BF637.N4 O84 (Navegar estantería(Abre debajo)) | 1 | Disponible | 19 002937 |
Incluye bibliografía (p. 249-260)
Introducción general; conflicto de negociación; psicología social y negociación; que es la negociación: modelos explicativos; la irracionalidad como principal enemigo del negociador; errores irracionales más frecuentes en la negociación; cómo preparar la negociación; el contenido de la negociación: fases esenciales; el modelo de las ocho fases; estilos de negociación: cooperativa vs competitiva; negociar a través de la acción; factores que influtyen en la negociación; tácticas y estrategias de negociación; los límites de la negociación; formas de intermediación: derecho, conflicto y mediación.
Educación Mixta / Administación / Material Complementario / (19 002936)
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