TY  - BOOK
AU  - Manuel Dasí, Fernando de
AU  - Rafael Martínez-Vilanova
TI  - Técnicas de negociación: Un método práctico
SN  - 9788473566186
AV  - HD58.6 M35 2013 
PY  - 2013///
CY  - España
PB  -  : Esic
KW  - Técnicas de negociación
KW  - Informática
KW  - España
N1  - Oriente:
Educación Mixta / Informática / Técnicas de negociación (B03-2) / (22 001318); Índice (pp.9)
Presentación (pp.13)
Introducción (pp. 17)
Introducción a la décima edición (pp.19)
Anexos (pp.307); Parte I: el Proceso de la negociación 
Capítulo 1: La negociación eficaz (pp.23)
Capítulo 2: La preparación de la negociación (pp.41)
Capítulo 3: El desarrollo de la negociación (pp.63)
Capítulo 4: Las conceciones y el acuerdo (pp.79)
Parte II: El factor humano en la negociación
Capítulo 5: La psicología aplicada a la negociación (pp.103)
Capítulo 6: Los grupos y la negociación (pp.123)
Capítulo 7: La asertividad en la negociación (pp.139)
Parte III: Herramientas del negociador
Capítulo 8: Como utilizar las preguntas y la escucha activa (pp.161)
Capítulo 9: Material de apoyo a la negociación (pp.183)
Capítulo 10: el elemento físico en la negociación (pp.201)
Parte IV: Distintas formas de negociar
Capítulo 11: Algunas negociaciones comerciales (pp.221)
Capítulo 12: Los estilos de negociación (pp.249)
Capítulo 13: La necociación bancaria (pp.275)
Capítulo 14: Las negociaciones laborales (pp.289)
ER  -