<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?>
<record
    xmlns:xsi="http://www.w3.org/2001/XMLSchema-instance"
    xsi:schemaLocation="http://www.loc.gov/MARC21/slim http://www.loc.gov/standards/marcxml/schema/MARC21slim.xsd"
    xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim">

  <leader>02820nam a2200457   4500</leader>
  <datafield tag="952" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="0">0</subfield>
    <subfield code="1">0</subfield>
    <subfield code="4">0</subfield>
    <subfield code="7">0</subfield>
    <subfield code="a">03</subfield>
    <subfield code="b">03</subfield>
    <subfield code="d">2016-11-14</subfield>
    <subfield code="l">0</subfield>
    <subfield code="o">HF5438.25 A77 2016</subfield>
    <subfield code="p">03 009260</subfield>
    <subfield code="r">2016-11-14</subfield>
    <subfield code="t">1</subfield>
    <subfield code="w">2016-11-14</subfield>
    <subfield code="y">LB</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="952" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="0">0</subfield>
    <subfield code="1">0</subfield>
    <subfield code="4">0</subfield>
    <subfield code="7">0</subfield>
    <subfield code="a">04</subfield>
    <subfield code="b">04</subfield>
    <subfield code="d">2016-11-15</subfield>
    <subfield code="l">0</subfield>
    <subfield code="o">HF5438.25 A77 2016</subfield>
    <subfield code="p">04 006528</subfield>
    <subfield code="r">2016-11-15</subfield>
    <subfield code="t">1</subfield>
    <subfield code="w">2016-11-15</subfield>
    <subfield code="y">LB</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="952" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="0">0</subfield>
    <subfield code="1">0</subfield>
    <subfield code="4">0</subfield>
    <subfield code="7">0</subfield>
    <subfield code="a">04</subfield>
    <subfield code="b">04</subfield>
    <subfield code="d">2016-11-24</subfield>
    <subfield code="l">0</subfield>
    <subfield code="o">HF5438.25 A77 2016</subfield>
    <subfield code="p">04 006400</subfield>
    <subfield code="r">2016-11-24</subfield>
    <subfield code="t">3</subfield>
    <subfield code="w">2016-11-24</subfield>
    <subfield code="y">LB</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="952" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="0">0</subfield>
    <subfield code="1">0</subfield>
    <subfield code="4">0</subfield>
    <subfield code="7">0</subfield>
    <subfield code="a">04</subfield>
    <subfield code="b">04</subfield>
    <subfield code="d">2016-12-02</subfield>
    <subfield code="l">3</subfield>
    <subfield code="o">HF5438.25 A77 2016</subfield>
    <subfield code="p">04 006370</subfield>
    <subfield code="r">2021-12-10</subfield>
    <subfield code="s">2019-07-08</subfield>
    <subfield code="t">2</subfield>
    <subfield code="w">2016-12-02</subfield>
    <subfield code="y">LB</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="952" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="0">0</subfield>
    <subfield code="1">0</subfield>
    <subfield code="4">0</subfield>
    <subfield code="7">0</subfield>
    <subfield code="a">19</subfield>
    <subfield code="b">19</subfield>
    <subfield code="d">2016-12-15</subfield>
    <subfield code="l">0</subfield>
    <subfield code="o">HF5438.4 A77 2016</subfield>
    <subfield code="p">19 002912</subfield>
    <subfield code="r">2016-12-15</subfield>
    <subfield code="t">1</subfield>
    <subfield code="w">2016-12-15</subfield>
    <subfield code="y">LB</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="952" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="0">0</subfield>
    <subfield code="1">0</subfield>
    <subfield code="4">0</subfield>
    <subfield code="7">0</subfield>
    <subfield code="a">21</subfield>
    <subfield code="b">21</subfield>
    <subfield code="d">2016-12-17</subfield>
    <subfield code="l">10</subfield>
    <subfield code="o">HF5438.25 A77 2016</subfield>
    <subfield code="p">21 003494</subfield>
    <subfield code="r">2025-06-24</subfield>
    <subfield code="s">2025-06-23</subfield>
    <subfield code="t">1</subfield>
    <subfield code="w">2016-12-17</subfield>
    <subfield code="y">LB</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="952" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="0">0</subfield>
    <subfield code="1">0</subfield>
    <subfield code="4">0</subfield>
    <subfield code="7">0</subfield>
    <subfield code="a">15</subfield>
    <subfield code="b">15</subfield>
    <subfield code="d">2017-11-02</subfield>
    <subfield code="l">0</subfield>
    <subfield code="o">658.81 A784d 2016</subfield>
    <subfield code="p">15 008472</subfield>
    <subfield code="r">2017-12-07</subfield>
    <subfield code="t">1</subfield>
    <subfield code="w">2017-04-07</subfield>
    <subfield code="y">LB</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="952" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="0">0</subfield>
    <subfield code="1">0</subfield>
    <subfield code="4">0</subfield>
    <subfield code="7">0</subfield>
    <subfield code="a">14</subfield>
    <subfield code="b">14</subfield>
    <subfield code="d">2018-04-02</subfield>
    <subfield code="l">0</subfield>
    <subfield code="o">HF5438.25 A77 2016</subfield>
    <subfield code="p">14 006959</subfield>
    <subfield code="r">2018-04-02</subfield>
    <subfield code="t">1</subfield>
    <subfield code="w">2018-04-02</subfield>
    <subfield code="y">LB</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="952" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="0">0</subfield>
    <subfield code="1">0</subfield>
    <subfield code="4">0</subfield>
    <subfield code="7">0</subfield>
    <subfield code="a">13</subfield>
    <subfield code="b">13</subfield>
    <subfield code="d">2018-04-17</subfield>
    <subfield code="l">0</subfield>
    <subfield code="o">HF5438.25 A77 2016</subfield>
    <subfield code="p">13 004624</subfield>
    <subfield code="r">2018-04-17</subfield>
    <subfield code="t">1</subfield>
    <subfield code="w">2018-04-17</subfield>
    <subfield code="y">LB</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="952" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="0">0</subfield>
    <subfield code="1">0</subfield>
    <subfield code="4">0</subfield>
    <subfield code="7">0</subfield>
    <subfield code="a">18</subfield>
    <subfield code="b">18</subfield>
    <subfield code="d">2018-04-28</subfield>
    <subfield code="l">0</subfield>
    <subfield code="o">HF5438.25 A77 2016</subfield>
    <subfield code="p">18 004236</subfield>
    <subfield code="r">2018-04-28</subfield>
    <subfield code="t">1</subfield>
    <subfield code="w">2018-04-28</subfield>
    <subfield code="y">LB</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="952" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="0">0</subfield>
    <subfield code="1">0</subfield>
    <subfield code="4">0</subfield>
    <subfield code="7">0</subfield>
    <subfield code="a">15</subfield>
    <subfield code="b">15</subfield>
    <subfield code="d">2018-05-14</subfield>
    <subfield code="l">0</subfield>
    <subfield code="o">658.81 A784d 2016</subfield>
    <subfield code="p">15 008678</subfield>
    <subfield code="r">2018-05-14</subfield>
    <subfield code="t">2</subfield>
    <subfield code="w">2018-05-14</subfield>
    <subfield code="y">LB</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="952" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="0">0</subfield>
    <subfield code="1">0</subfield>
    <subfield code="4">0</subfield>
    <subfield code="7">0</subfield>
    <subfield code="a">15</subfield>
    <subfield code="b">15</subfield>
    <subfield code="d">2018-05-14</subfield>
    <subfield code="l">0</subfield>
    <subfield code="o">658.81 A784d 2016</subfield>
    <subfield code="p">15 008685</subfield>
    <subfield code="r">2018-05-14</subfield>
    <subfield code="t">3</subfield>
    <subfield code="w">2018-05-14</subfield>
    <subfield code="y">LB</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="952" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="0">0</subfield>
    <subfield code="1">0</subfield>
    <subfield code="4">0</subfield>
    <subfield code="7">0</subfield>
    <subfield code="a">18</subfield>
    <subfield code="b">18</subfield>
    <subfield code="d">2018-08-01</subfield>
    <subfield code="l">2</subfield>
    <subfield code="o">HF5438.25 A77 2016</subfield>
    <subfield code="p">18 004632</subfield>
    <subfield code="r">2019-04-03</subfield>
    <subfield code="s">2019-04-03</subfield>
    <subfield code="t">2</subfield>
    <subfield code="w">2018-08-01</subfield>
    <subfield code="y">LB</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="952" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="0">0</subfield>
    <subfield code="1">0</subfield>
    <subfield code="4">0</subfield>
    <subfield code="7">0</subfield>
    <subfield code="a">18</subfield>
    <subfield code="b">18</subfield>
    <subfield code="d">2018-08-01</subfield>
    <subfield code="l">2</subfield>
    <subfield code="o">HF5438.25 A77 2016</subfield>
    <subfield code="p">18 004652</subfield>
    <subfield code="r">2019-08-02</subfield>
    <subfield code="s">2019-08-02</subfield>
    <subfield code="t">3</subfield>
    <subfield code="w">2018-08-01</subfield>
    <subfield code="y">LB</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="952" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="0">0</subfield>
    <subfield code="1">0</subfield>
    <subfield code="4">0</subfield>
    <subfield code="7">0</subfield>
    <subfield code="a">20</subfield>
    <subfield code="b">20</subfield>
    <subfield code="d">2018-08-15</subfield>
    <subfield code="l">0</subfield>
    <subfield code="o">HF5438.25 A77 2016</subfield>
    <subfield code="p">20 003953</subfield>
    <subfield code="r">2018-08-15</subfield>
    <subfield code="t">1</subfield>
    <subfield code="w">2018-08-15</subfield>
    <subfield code="y">LB</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="999" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="c">101367</subfield>
    <subfield code="d">101367</subfield>
  </datafield>
  <controlfield tag="005">20231102152009.0</controlfield>
  <controlfield tag="008">161114s2016    mx a|||       001 0 spa d</controlfield>
  <datafield tag="020" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="a">9786076226605</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="020" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="a">9788415986768</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="050" ind1="0" ind2="4">
    <subfield code="a">HF5438.4</subfield>
    <subfield code="b">A77 2016</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="082" ind1=" " ind2="4">
    <subfield code="a">658.81 </subfield>
    <subfield code="b">A784d 2016</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="100" ind1="1" ind2=" ">
    <subfield code="a">Artal Castells, Manuel</subfield>
    <subfield code="e">autor</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="245" ind1="1" ind2="0">
    <subfield code="a">Direcci&#xF3;n de ventas</subfield>
    <subfield code="b"> : organizaci&#xF3;n del departamento de ventas y gesti&#xF3;n de vendedores</subfield>
    <subfield code="c"> / Manuel Artal Castells</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="250" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="a">13a edici&#xF3;n</subfield>
    <subfield code="b">Actualizada y ampliada</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="260" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="a">M&#xE9;xico</subfield>
    <subfield code="b"> : Alfaomega</subfield>
    <subfield code="b">ESIC</subfield>
    <subfield code="c">, 2016</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="300" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="a">540 p&#xE1;ginas</subfield>
    <subfield code="b"> : ilustraciones</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="500" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="a">En la Pasta: 13a Edici&#xF3;n Actualizada y Ampliada</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="505" ind1="1" ind2=" ">
    <subfield code="a">Definici&#xF3;n de las estrategias de venta
El vendedor
Realizaci&#xF3;n de las estrategias de venta</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="519" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="a">Plan Flexible / </subfield>
    <subfield code="b">Mercadotecnia Digital / </subfield>
    <subfield code="c">Administraci&#xF3;n de Ventas en L&#xED;nea (P13 -2) / </subfield>
    <subfield code="d">(04 006400)</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="519" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="a">Educaci&#xF3;n Mixta / </subfield>
    <subfield code="b">Administraci&#xF3;n / </subfield>
    <subfield code="c">Administraci&#xF3;n de Compras (P20-2) / </subfield>
    <subfield code="d">(03 009260)</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="519" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="a">Educaci&#xF3;n Mixta /</subfield>
    <subfield code="b">Administraci&#xF3;n / </subfield>
    <subfield code="c">Administraci&#xF3;n de Ventas (P24) / </subfield>
    <subfield code="d">(04 006528)</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="519" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="a">Educaci&#xF3;n Mixta / </subfield>
    <subfield code="b">Administraci&#xF3;n / </subfield>
    <subfield code="c">Material Complementario (P24-4) / </subfield>
    <subfield code="d">(19 002912)</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="519" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="a">Plan Flexible /</subfield>
    <subfield code="b">Mercadotecnia Digital /</subfield>
    <subfield code="c">Promoci&#xF3;n de Ventas en L&#xED;nea (P03-3) /</subfield>
    <subfield code="d">(04 006970)</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="519" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="a">Plan Flexible /</subfield>
    <subfield code="b">Mercadotecnia Digital /</subfield>
    <subfield code="c">Promoci&#xF3;n de Ventas en L&#xED;nea (P03-2) /</subfield>
    <subfield code="d">(13 004624)</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="519" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="a">Plan Flexible /</subfield>
    <subfield code="b">Mercadotecnia Digital /</subfield>
    <subfield code="c">Promoci&#xF3;n de Ventas en L&#xED;nea (P03-2) /</subfield>
    <subfield code="d">(14 006959)</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="519" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="a">Plan Flexible /</subfield>
    <subfield code="b">Mercadotecnia Digital /</subfield>
    <subfield code="c">Promoci&#xF3;n de Ventas en L&#xED;nea (P03-2) /</subfield>
    <subfield code="d">(15 008678)</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="519" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="a">Plan Flexible /</subfield>
    <subfield code="b">Mercadotecnia Digital /</subfield>
    <subfield code="c">Promoci&#xF3;n de Ventas en L&#xED;nea (P13-2) /</subfield>
    <subfield code="d">(15 008685)</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="519" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="a">Educaci&#xF3;n Mixta </subfield>
    <subfield code="b">Contaduria /</subfield>
    <subfield code="c">Desarrollo de negocios (B13) /</subfield>
    <subfield code="d">(21 003494)</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="519" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="a">Plan Flexible /</subfield>
    <subfield code="b">Mercadotecnia /</subfield>
    <subfield code="c">T&#xE9;cnicas de Venta (P24) /</subfield>
    <subfield code="d">(15 008471)</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="519" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="a">Educaci&#xF3;n Mixta / </subfield>
    <subfield code="b">Administraci&#xF3;n / </subfield>
    <subfield code="c">Administraci&#xF3;n de Ventas (P24-3) / </subfield>
    <subfield code="d">(18 004236, 18 004632, 18 004652)</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="519" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="a">Material Complementario /</subfield>
    <subfield code="d">(20 003953)</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="650" ind1="1" ind2="4">
    <subfield code="a">ADMINISTRACI&#xD3;N VENTAS</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="650" ind1="2" ind2="4">
    <subfield code="a">PERSONAL VENTAS</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="650" ind1="2" ind2="4">
    <subfield code="a">MERCADOTECNIA</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="942" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="c">LB</subfield>
  </datafield>
</record>
