TY  - BOOK
AU  - OVEJERO Bernal,Anastacio
AU  - Cejudo,José Manuel
TI  - Técnicas de negociación: como negociar eficaz y exitosamente
SN  - 8448140702
AV  - BF637.N4 O84
PY  - 2004///
CY  - Madrid (España), Buenos Aires, Caracas
PB  - : McGraw Hill, 
KW  - NEGOCIACIÓN
KW  - ESTUDIO Y ENSEÑANZA
KW  - PERSUACIÓN (PSICOLOGÍA)
N1  - Incluye bibliografía (p. 249-260); Introducción general; conflicto de negociación; psicología social y negociación; que es la negociación: modelos explicativos; la irracionalidad como principal enemigo del negociador; errores irracionales más frecuentes en la negociación; cómo preparar la negociación; el contenido de la negociación: fases esenciales; el modelo de las ocho fases; estilos de negociación: cooperativa vs competitiva; negociar a través de la acción; factores que influtyen en la negociación; tácticas y estrategias de negociación; los límites de la negociación; formas de intermediación: derecho, conflicto y mediación
ER  -