<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?>
<record
    xmlns:xsi="http://www.w3.org/2001/XMLSchema-instance"
    xsi:schemaLocation="http://www.loc.gov/MARC21/slim http://www.loc.gov/standards/marcxml/schema/MARC21slim.xsd"
    xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim">

  <leader>03414nam a22004697a 4500</leader>
  <datafield tag="952" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="0">0</subfield>
    <subfield code="1">0</subfield>
    <subfield code="2">lcc</subfield>
    <subfield code="4">0</subfield>
    <subfield code="7">0</subfield>
    <subfield code="a">04</subfield>
    <subfield code="b">04</subfield>
    <subfield code="d">2017-04-26</subfield>
    <subfield code="l">0</subfield>
    <subfield code="o">HF5438 A55</subfield>
    <subfield code="p">04 006607</subfield>
    <subfield code="r">2017-04-26</subfield>
    <subfield code="t">1</subfield>
    <subfield code="w">2017-04-26</subfield>
    <subfield code="y">LB</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="952" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="0">0</subfield>
    <subfield code="1">0</subfield>
    <subfield code="2">lcc</subfield>
    <subfield code="4">0</subfield>
    <subfield code="7">0</subfield>
    <subfield code="a">04</subfield>
    <subfield code="b">04</subfield>
    <subfield code="d">2017-04-26</subfield>
    <subfield code="l">1</subfield>
    <subfield code="o">HF5438 A55</subfield>
    <subfield code="p">04 006608</subfield>
    <subfield code="r">2018-11-28</subfield>
    <subfield code="s">2018-11-28</subfield>
    <subfield code="t">2</subfield>
    <subfield code="w">2017-04-26</subfield>
    <subfield code="y">LB</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="952" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="0">0</subfield>
    <subfield code="1">0</subfield>
    <subfield code="2">lcc</subfield>
    <subfield code="4">0</subfield>
    <subfield code="7">0</subfield>
    <subfield code="a">03</subfield>
    <subfield code="b">03</subfield>
    <subfield code="d">2017-04-27</subfield>
    <subfield code="l">1</subfield>
    <subfield code="o">HF5438 A55</subfield>
    <subfield code="p">03 009387</subfield>
    <subfield code="r">2019-04-03</subfield>
    <subfield code="s">2019-04-03</subfield>
    <subfield code="t">1</subfield>
    <subfield code="w">2017-04-27</subfield>
    <subfield code="y">LB</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="952" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="0">0</subfield>
    <subfield code="1">0</subfield>
    <subfield code="2">lcc</subfield>
    <subfield code="4">0</subfield>
    <subfield code="7">0</subfield>
    <subfield code="a">03</subfield>
    <subfield code="b">03</subfield>
    <subfield code="d">2017-04-27</subfield>
    <subfield code="l">0</subfield>
    <subfield code="o">HF5438 A55</subfield>
    <subfield code="p">03 009388</subfield>
    <subfield code="r">2017-04-27</subfield>
    <subfield code="t">2</subfield>
    <subfield code="w">2017-04-27</subfield>
    <subfield code="y">LB</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="952" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="0">0</subfield>
    <subfield code="1">0</subfield>
    <subfield code="2">lcc</subfield>
    <subfield code="4">0</subfield>
    <subfield code="7">0</subfield>
    <subfield code="a">21</subfield>
    <subfield code="b">21</subfield>
    <subfield code="d">2017-05-05</subfield>
    <subfield code="l">1</subfield>
    <subfield code="o">HF5438 A55</subfield>
    <subfield code="p">21 003618</subfield>
    <subfield code="r">2017-06-29</subfield>
    <subfield code="s">2017-06-29</subfield>
    <subfield code="t">1</subfield>
    <subfield code="w">2017-05-05</subfield>
    <subfield code="y">LB</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="952" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="0">0</subfield>
    <subfield code="1">0</subfield>
    <subfield code="2">lcc</subfield>
    <subfield code="4">0</subfield>
    <subfield code="7">0</subfield>
    <subfield code="a">21</subfield>
    <subfield code="b">21</subfield>
    <subfield code="d">2017-05-05</subfield>
    <subfield code="l">1</subfield>
    <subfield code="o">HF5438 A55</subfield>
    <subfield code="p">21 003619</subfield>
    <subfield code="r">2017-07-21</subfield>
    <subfield code="s">2017-07-21</subfield>
    <subfield code="t">2</subfield>
    <subfield code="w">2017-05-05</subfield>
    <subfield code="y">LB</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="952" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="0">0</subfield>
    <subfield code="1">0</subfield>
    <subfield code="2">lcc</subfield>
    <subfield code="4">0</subfield>
    <subfield code="7">0</subfield>
    <subfield code="a">22</subfield>
    <subfield code="b">22</subfield>
    <subfield code="d">2017-04-21</subfield>
    <subfield code="l">0</subfield>
    <subfield code="o">HF5438 A55</subfield>
    <subfield code="p">22 001693</subfield>
    <subfield code="r">2017-05-12</subfield>
    <subfield code="t">1</subfield>
    <subfield code="w">2017-05-12</subfield>
    <subfield code="y">LB</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="952" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="0">0</subfield>
    <subfield code="1">0</subfield>
    <subfield code="2">lcc</subfield>
    <subfield code="4">0</subfield>
    <subfield code="7">0</subfield>
    <subfield code="a">22</subfield>
    <subfield code="b">22</subfield>
    <subfield code="d">2017-04-21</subfield>
    <subfield code="l">2</subfield>
    <subfield code="m">2</subfield>
    <subfield code="o">HF5438 A55</subfield>
    <subfield code="p">22 001694</subfield>
    <subfield code="r">2019-02-18</subfield>
    <subfield code="s">2019-02-11</subfield>
    <subfield code="t">2</subfield>
    <subfield code="w">2017-05-12</subfield>
    <subfield code="y">LB</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="952" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="0">0</subfield>
    <subfield code="1">0</subfield>
    <subfield code="4">0</subfield>
    <subfield code="7">0</subfield>
    <subfield code="a">18</subfield>
    <subfield code="b">18</subfield>
    <subfield code="d">2017-05-30</subfield>
    <subfield code="l">0</subfield>
    <subfield code="o">HF5438 A55</subfield>
    <subfield code="p">18 004460</subfield>
    <subfield code="r">2017-05-30</subfield>
    <subfield code="t">1</subfield>
    <subfield code="w">2017-05-30</subfield>
    <subfield code="y">LB</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="952" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="0">0</subfield>
    <subfield code="1">0</subfield>
    <subfield code="4">0</subfield>
    <subfield code="7">0</subfield>
    <subfield code="a">18</subfield>
    <subfield code="b">18</subfield>
    <subfield code="d">2017-05-30</subfield>
    <subfield code="l">0</subfield>
    <subfield code="o">HF5438 A55</subfield>
    <subfield code="p">18 004461</subfield>
    <subfield code="r">2017-05-30</subfield>
    <subfield code="t">2</subfield>
    <subfield code="w">2017-05-30</subfield>
    <subfield code="y">LB</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="952" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="0">0</subfield>
    <subfield code="1">0</subfield>
    <subfield code="4">0</subfield>
    <subfield code="7">0</subfield>
    <subfield code="a">19</subfield>
    <subfield code="b">19</subfield>
    <subfield code="d">2017-06-21</subfield>
    <subfield code="l">0</subfield>
    <subfield code="o">HF5438.25 A55</subfield>
    <subfield code="p">19 002759</subfield>
    <subfield code="r">2017-06-21</subfield>
    <subfield code="t">1</subfield>
    <subfield code="w">2017-06-21</subfield>
    <subfield code="y">LB</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="952" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="0">0</subfield>
    <subfield code="1">0</subfield>
    <subfield code="4">0</subfield>
    <subfield code="7">0</subfield>
    <subfield code="a">19</subfield>
    <subfield code="b">19</subfield>
    <subfield code="d">2017-06-21</subfield>
    <subfield code="l">0</subfield>
    <subfield code="o">HF5438.25 A55</subfield>
    <subfield code="p">19 002760</subfield>
    <subfield code="r">2017-06-21</subfield>
    <subfield code="t">2</subfield>
    <subfield code="w">2017-06-21</subfield>
    <subfield code="y">LB</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="952" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="0">0</subfield>
    <subfield code="1">0</subfield>
    <subfield code="2">lcc</subfield>
    <subfield code="4">0</subfield>
    <subfield code="7">0</subfield>
    <subfield code="a">08</subfield>
    <subfield code="b">08</subfield>
    <subfield code="d">2017-04-21</subfield>
    <subfield code="l">4</subfield>
    <subfield code="o">HF5438 A55 2011</subfield>
    <subfield code="p">08 006260</subfield>
    <subfield code="r">2019-12-04</subfield>
    <subfield code="s">2019-12-03</subfield>
    <subfield code="t">1</subfield>
    <subfield code="w">2017-08-17</subfield>
    <subfield code="y">LB</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="952" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="0">0</subfield>
    <subfield code="1">0</subfield>
    <subfield code="2">lcc</subfield>
    <subfield code="4">0</subfield>
    <subfield code="7">0</subfield>
    <subfield code="a">08</subfield>
    <subfield code="b">08</subfield>
    <subfield code="d">2017-04-21</subfield>
    <subfield code="l">2</subfield>
    <subfield code="o">HF5438 A55 2011</subfield>
    <subfield code="p">08 006261</subfield>
    <subfield code="r">2018-08-13</subfield>
    <subfield code="s">2018-08-13</subfield>
    <subfield code="t">2</subfield>
    <subfield code="w">2017-08-17</subfield>
    <subfield code="y">LB</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="952" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="0">0</subfield>
    <subfield code="1">0</subfield>
    <subfield code="2">lcc</subfield>
    <subfield code="4">0</subfield>
    <subfield code="7">0</subfield>
    <subfield code="a">20</subfield>
    <subfield code="b">20</subfield>
    <subfield code="d">2018-01-18</subfield>
    <subfield code="l">1</subfield>
    <subfield code="o">HF5438 A55</subfield>
    <subfield code="p">20 003661</subfield>
    <subfield code="r">2018-05-07</subfield>
    <subfield code="s">2018-05-07</subfield>
    <subfield code="t">1</subfield>
    <subfield code="w">2018-01-18</subfield>
    <subfield code="y">LB</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="952" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="0">0</subfield>
    <subfield code="1">0</subfield>
    <subfield code="2">lcc</subfield>
    <subfield code="4">0</subfield>
    <subfield code="7">0</subfield>
    <subfield code="a">20</subfield>
    <subfield code="b">20</subfield>
    <subfield code="d">2018-01-18</subfield>
    <subfield code="l">0</subfield>
    <subfield code="o">HF5438 A55</subfield>
    <subfield code="p">20 003662</subfield>
    <subfield code="r">2018-01-18</subfield>
    <subfield code="t">2</subfield>
    <subfield code="w">2018-01-18</subfield>
    <subfield code="y">LB</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="952" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="0">0</subfield>
    <subfield code="1">0</subfield>
    <subfield code="2">lcc</subfield>
    <subfield code="4">0</subfield>
    <subfield code="7">0</subfield>
    <subfield code="a">22</subfield>
    <subfield code="b">22</subfield>
    <subfield code="d">2018-04-09</subfield>
    <subfield code="l">2</subfield>
    <subfield code="o">HF5438 A55 2011</subfield>
    <subfield code="p">06 003873</subfield>
    <subfield code="r">2019-04-27</subfield>
    <subfield code="s">2019-04-24</subfield>
    <subfield code="t">1</subfield>
    <subfield code="w">2018-04-09</subfield>
    <subfield code="y">LB</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="952" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="0">0</subfield>
    <subfield code="1">0</subfield>
    <subfield code="2">lcc</subfield>
    <subfield code="4">0</subfield>
    <subfield code="7">0</subfield>
    <subfield code="a">22</subfield>
    <subfield code="b">22</subfield>
    <subfield code="d">2018-04-09</subfield>
    <subfield code="l">6</subfield>
    <subfield code="o">HF5438 A55 2011</subfield>
    <subfield code="p">06 003874</subfield>
    <subfield code="r">2020-01-31</subfield>
    <subfield code="s">2020-01-31</subfield>
    <subfield code="t">2</subfield>
    <subfield code="w">2018-04-09</subfield>
    <subfield code="y">LB</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="952" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="0">0</subfield>
    <subfield code="1">0</subfield>
    <subfield code="2">lcc</subfield>
    <subfield code="4">0</subfield>
    <subfield code="7">0</subfield>
    <subfield code="a">13</subfield>
    <subfield code="b">13</subfield>
    <subfield code="d">2020-02-25</subfield>
    <subfield code="l">0</subfield>
    <subfield code="o">HF5438 A55 2011</subfield>
    <subfield code="p">13 005023</subfield>
    <subfield code="r">2020-02-25</subfield>
    <subfield code="t">1</subfield>
    <subfield code="w">2020-02-25</subfield>
    <subfield code="y">LB</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="952" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="0">0</subfield>
    <subfield code="1">0</subfield>
    <subfield code="2">lcc</subfield>
    <subfield code="4">0</subfield>
    <subfield code="7">0</subfield>
    <subfield code="a">13</subfield>
    <subfield code="b">13</subfield>
    <subfield code="d">2020-02-25</subfield>
    <subfield code="l">0</subfield>
    <subfield code="o">HF5438 A55 2011</subfield>
    <subfield code="p">13 005024</subfield>
    <subfield code="r">2020-02-25</subfield>
    <subfield code="t">2</subfield>
    <subfield code="w">2020-02-25</subfield>
    <subfield code="y">LB</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="999" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="c">101850</subfield>
    <subfield code="d">101850</subfield>
  </datafield>
  <controlfield tag="005">20231102152024.0</controlfield>
  <controlfield tag="008">170426s2011    sp            001 0 spa d</controlfield>
  <datafield tag="020" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="a">9788492650514</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="050" ind1=" " ind2="4">
    <subfield code="a"> HF5438.25</subfield>
    <subfield code="b">A55</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="082" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="2"> </subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="100" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="a">Almunia, Jos&#xE9; Luis</subfield>
    <subfield code="e">autor</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="245" ind1="1" ind2="3">
    <subfield code="a">Al liderazgo por la venta</subfield>
    <subfield code="c">/ Jos&#xE9; Luis Almunia</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="260" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="a">Espa&#xF1;a</subfield>
    <subfield code="b"> : Starbook</subfield>
    <subfield code="c">, 2011</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="300" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="a">143 p&#xE1;ginas</subfield>
    <subfield code="c">; 24 cm</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="505" ind1="0" ind2=" ">
    <subfield code="a">1.&#xBF;Por qu&#xE9; el t&#xED;tulo de esta obra?
2.Vender que vendan
3.La venta como t&#xE9;cnica
4.No le vendas un yate a un mendigo
5.Cimientos sobre la arena
6.&#xBF;Por qu&#xE9; compra la gente?
7.Ent&#xE9;rate si hay agua en la piscina
8.Aprende a retratar al cliente
9.Crea un nuevo territorio
10.Parejas de hecho, c&#xED;rculos m&#xE1;gicos, recreos
11.Los chinos nos ense&#xF1;an a negociar
12.Comprometer el compromiso
13.No lo dejes en la biblioteca, ponlo en marcha
14.La caja de herramientas 
15.La formaci&#xF3;n como herramienta 
16.Las reuniones como herramienta 
17.Tres herramientas m&#xE1;s y acabamos</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="519" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="a">Educaci&#xF3;n Mixta / </subfield>
    <subfield code="b">Administraci&#xF3;n / </subfield>
    <subfield code="c">Administraci&#xF3;n de Ventas (P24-) / </subfield>
    <subfield code="d">(04 006607)</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="519" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="a">Educaci&#xF3;n Mixta / </subfield>
    <subfield code="b">Administraci&#xF3;n / </subfield>
    <subfield code="c">Alta Direcci&#xF3;n (P09-) / </subfield>
    <subfield code="d">(04 006608)</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="519" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="a">Educaci&#xF3;n Mixta / </subfield>
    <subfield code="b">Administraci&#xF3;n / </subfield>
    <subfield code="c">Alta Direcci&#xF3;n (P09) / </subfield>
    <subfield code="d">(21 003618)</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="519" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="a">Educaci&#xF3;n Mixta / </subfield>
    <subfield code="b">Contaduria / </subfield>
    <subfield code="c">Material cimplementario / </subfield>
    <subfield code="d">(21 003619)</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="519" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="a">Material complementario /</subfield>
    <subfield code="d">(03 009387 , 03 009388)</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="519" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="a">Educaci&#xF3;n Mixta / </subfield>
    <subfield code="b">Administraci&#xF3;n / </subfield>
    <subfield code="c">Alta Direcci&#xF3;n (P09) / </subfield>
    <subfield code="d">(22 001693)</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="519" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="a">Educaci&#xF3;n Mixta / </subfield>
    <subfield code="b">Contadur&#xED;a / </subfield>
    <subfield code="c">Alta Direcci&#xF3;n (P09) / </subfield>
    <subfield code="d">(22 001694)</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="519" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="a">Educaci&#xF3;n Mixta / </subfield>
    <subfield code="b">Administraci&#xF3;n / </subfield>
    <subfield code="c">Administraci&#xF3;n de Ventas (P24-1) / </subfield>
    <subfield code="d">(18 004460, 18 004461)</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="519" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="a">Material Complementario / </subfield>
    <subfield code="d">(20 003662, 20 003661)</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="519" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="a">Educaci&#xF3;n Mixta / </subfield>
    <subfield code="b">Administraci&#xF3;n / </subfield>
    <subfield code="c">Material Complementario ( P09-5) / </subfield>
    <subfield code="d">(19 002759, 19 002760)</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="519" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="a">Plan Flexible / </subfield>
    <subfield code="b">Administraci&#xF3;n /</subfield>
    <subfield code="c">Administraci&#xF3;n de ventas ( P24-2) /</subfield>
    <subfield code="d">(08 006260, 08 006261)</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="519" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="a">Educaci&#xF3;n Mixta / </subfield>
    <subfield code="b">Contadur&#xED;a / </subfield>
    <subfield code="c">Alta direcci&#xF3;n ( P09-1) / </subfield>
    <subfield code="d">(06 003873)</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="519" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="a">Material Complementario / </subfield>
    <subfield code="b">Administraci&#xF3;n /</subfield>
    <subfield code="d">(06 003874)</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="519" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="a">Educaci&#xF3;n Mixta / </subfield>
    <subfield code="b">Contadur&#xED;a / </subfield>
    <subfield code="c">(P01-1) / </subfield>
    <subfield code="d">(13 005023)</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="519" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="a">Material Complementario / </subfield>
    <subfield code="d">(13 005024)</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="650" ind1=" " ind2="4">
    <subfield code="a">VENTAS</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="650" ind1=" " ind2="4">
    <subfield code="a">MERCADEO</subfield>
  </datafield>
  <datafield tag="942" ind1=" " ind2=" ">
    <subfield code="c">LB</subfield>
    <subfield code="2">lcc</subfield>
  </datafield>
</record>
