01739nam a22002897a 4500 0 0 lcc 0 0 09 09 2019-08-20 0 JZ1242 G84 2005 09 005422 2019-08-20 1 2019-08-20 LB 0 0 0 0 01 01 2020-02-26 0 327.2 G937in 01 015249 2020-02-26 1 2020-02-26 LB 104432 104432 20231102152115.0 190820t 2005m ||||| |||| 00| 0 spa d 9707016205 (Editor Miguel Ángel Porrúa) 968544935X (Universidad Anáhuac del Sur) JZ1242 G84 327.2 G937in Guerrero Verdejo, Sergio autor Introducción al estudio de la negociación internacional / Sergio Guerrero Verdejo México : Universidad Anahuac del Sur : Miguel Ángel Porrúa , 2005 105 páginas Donativo: Miguel Ángel Porrúa Incluye: índice, conclusiones y anexos Bibliografía (pp.103-105) Definición de negociación Los sujetos en las negociaciones internacionales Fundamentos de la negociación La negociación y los negociadores: cualidades y estrategias La negociación y el negociador: estilos de negociación Etapas del proceso de negociación El procedimiento en las negociaciones Clasificación de las negociaciones internacionales Las negociaciones y las relaciones de poder Las negociaciones y los conflictos Las negociaciones internacionales y sus implicaciones teóricas Las variables de las negociaciones y los defectos Plan Flexible / Relaciones Internacionales / Material Complementario / (09 005422) Material Complementario / (01 015249) RELACIONES INTERNACIONALES MEDIACION INTERNACIONAL NEGOCIACIÓN DIPLOMÁTICA SOLUCIÓN DE CONFLICTOS LB