TY  - BOOK
AU  - Guerrero Verdejo, Sergio
TI  - Introducción al estudio de la negociación internacional
SN  - 9707016205  (Editor Miguel Ángel Porrúa)
AV  - JZ1242 G84
U1  - 327.2 
PY  - 2005///
CY  - México
PB  -  : Universidad Anahuac del Sur,  : Miguel Ángel Porrúa
KW  - RELACIONES INTERNACIONALES
KW  - MEDIACION INTERNACIONAL
KW  - NEGOCIACIÓN
KW  - DIPLOMÁTICA
KW  - SOLUCIÓN DE CONFLICTOS
N1  - Donativo: Miguel Ángel Porrúa

Incluye: índice, conclusiones y anexos; Bibliografía (pp.103-105); Definición de negociación
Los sujetos en las negociaciones internacionales
Fundamentos de la negociación
La negociación y los negociadores: cualidades y estrategias
La negociación y el negociador: estilos de negociación
Etapas del proceso de negociación
El procedimiento en las negociaciones
Clasificación de las negociaciones internacionales
Las negociaciones y las relaciones de poder
Las negociaciones y los conflictos
Las negociaciones internacionales y sus implicaciones teóricas
Las variables de las negociaciones y los defectos
ER  -