03611nam a22002297a 4500 UNINSURGENTES 20241130115515.0 241130e2011 mx |||f |||| 00| 0 spa d 9788483565919 UIN HB615 R53 Riera, Joan autor Emprende tu propia aventura / Joan Riera y Tomás Soler; Prólogo de Ricardo Fisas España : Lid editorial , 2011. 301 p. Título en portada: Emprende tu propia aventura: tú eres el protagonista de esta historia empresarial, lidera el destino de tu empresa entre más de 30 finales diferentes. El nacimiento de una idea El tren solo pasa una vez... subámonos Creamos un equipo Este tren va demasiado rápido, mejor no subir Primero afinemos el plan de negocio La vía rápida, el capital del riesgo El circulo cercano, familia y amigos Arantza: la experiencia en el sector Luis: un hombre de confianza Sanjay: máxima motivación y dinamismo Contrastar nuestras previsiones con iniciativas similares La previsión de ventas, hablemos con el cliente No perdamos más tiempo con el plan de negocio Estrategia de ventas Estrategia de calidad y segmentación El éxito empieza por disponer de un producto competitivo listo para vender Entorno, ubicación e imagen: claves para nuestro desarrollo Incorporar un cliente en el proceso de producción Los primeros pasos Adoptamos medidas de contingencia No adoptamos medidas de contingencia El pez gordo Formación e incentivos para el canal de ventas Subimos precios Búsqueda de ventas rápidas y desarrollo del canal internet Mantenemos en nuestra estrategia Contratar un comercial de la competencia Una colaboración intensa llena de sorpresas Destinamos la oferta Aceptamos la oferta Delegar Delegación supervisada Estrategia de producto: investigación y desarrollo Despedirlo antes de que la situación empeore Intentar dialogar de nuevo con él y darle una nueva oportunidad No le aumentamos el sueldo Aumentarle el sueldo y retenerlos Entrada de Sanjay en el capital y deslocalización de la producción Vincular a un grupo industrial para apalancarnos en su estructura Acudir al foro de emprendedores No acudir al fondo de emprendedores Ayudas públicas Contratamos al bróker Prescindimos del bróker Variable+ incentivos Fijo Variable Confiando en la juventud Contratamos a un ejecutivo local, hacemos supervisión directa Enviar a un comercial de confianza al país de destino Dejar que el enemigo se aventure primero Aceptamos la oferta de capital riesgo Rechazamos la oferta del capital riesgo Nos endeudamos No nos endeudamos No aceptamos la oferta, confiamos en obtener nuevas ofertas Aceptamos la oferta, hay que cerrarlo antes de vacaciones Avanzamos en el proceso con la intención de vender Abandonamos el proceso, ya habrá otras oportunidades Anunciar los problemas Esconder la crisis Apoyar a José y paralizar por el momento la venta en línea Reorientar el producto y centrar nuestros esfuerzos en la venta a través de internet Aprovechar la inercia y el entorno favorable para crecer Realentarizar el crecimiento, consolidar y racionalizar Aceptamos la oferta de AVR Capital Partners Aceptamos la oferta de Multi Logia Inc. Tenemos que prescindir de José como sea La amistad por encima de todo Intra-entrepreunership. Una idea con resultados inciertos Empresario Cpacidad empresarial Soler, Tomás autor Fisas, Ricardo prólogo lcc LB 0 0 0 lcc 0 0 23 23 2024-11-30 0 HB615 R53 23 004230 2024-11-30 1 2024-11-30 LB 228723 228723