Dwyer, Robert F. <br/><br/>
Marketing industrial   : conexión entre la estrategia, las relaciones y el aprendizaje 
/ F. Robert Dwyer, John F. Tanner ; traductores Jorge A. Velazquez Arellano, Martha E. Mauri Hernández 
 - 3a. edición  
 - México     : McGraw-Hill  , 2007 
 - xxvii, 682 páginas   : ilustraciones 
<br/><br/> Incluye: glosario (pp. 638-651)<br/>Incluye: notas (pp. 652-660)<br/>Incluye: índice (pp.661-682)<br/> 
<br/><br/>Mercados de empresas y marketing entre empresas<br/>Introducción al marketing entre empresas<br/>El carácter del marketing entre empresas<br/>La función de compras<br/>Comportamiento del comprador organizacional<br/>Fundamentos para la creación de valor<br/>Oportunidades del mercado: clientes actuales y potenciales<br/>Estrategia del marketing<br/>Tejer el marketing en la tela de la empresa<br/>Programación del marketing entre empresas<br/>Desarrollo y administración de productos: ¿qué desean los clientes?<br/>Canales de marketing entre empresas: sociedades para servicio al cliente<br/>Establecer el diálogo con el cliente<br/>La comunicación mediante la publicidad, exposiciones comerciales y relaciones públicas<br/>Medios de comunicación uno a uno<br/>Ventas y administración de ventas<br/>Fijación de precios y negociación por el valor<br/>Los programas administrativos y los clientes<br/>Evaluación de los esfuerzos de marketing<br/>Retención y maximización del cliente 
<br/><br/><label>ISBN: </label>9789701061442 9701061446 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>MERCADOTECNIA<br/>ADMINISTRACIÓN DE MERCADEO<br/>ADMINISTRACIÓN --CONSUMIDORES
<br/><br/><label>LC Class. No.: </label>HF5415  / D8918 2007 
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.8 D989m