01449nam a2200193Ia 4500008004100000020001500041020001800056050002200074100003400096245010400130250001900234260003300253300003200286500007000318504003300388505078300421650001901204650003201223120625s2004    mx            001 0 spa d  a9681847423  a9789681847425 4aHF5438 bL63 20041 aLlamas, Jose Mariae , autor 10aEstructura científica de la venta b : técnicas profesionales de venta c / Jose María Llamas  a2a. edición   aMéxicob : Limusac , 2004  a451 páginas c ; 23  cm.   aEl ejemplar dos (04 004663) segunda edición, reimpresión 2013  aBibliografía: pp. 433-437
0 aEvolución, fundamentos y planeación de la venta 
Ubicación de la venta dentro de la estructura mercadológica 
Evolución socioeconómica de la venta 
Evolución histórica de la venta 
Evolución profesional de la venta 
Principios y reglas de la venta 
Planeación y organización de la actividad de ventas 
Por qué compra la gente 
El prospecto y la prospectación 
La planeación y el trabajo diario 
Métodos de trabajo 
Pasos o fases de la operación de ventas 
El Prain Condereci en la venta 
El precontacto: base profesional del trabajo de venta 
Cómo resolver el problema del acercamiento 
Cómo hacer el contacto inicial 
Cómo iniciar la entrevista y hacer una presentación adecuada
Cómo crear la inprescindible atención en el prospecto  4aMERCADOTECNIA  4aVENDEDORES Y ARTE DE VENDER