: técnicas profesionales de venta Llamas, Jose Maria creator , autor text mx México : Limusa , 2004 2004 2a. edición monographic spa

print

451 páginas ; 23 cm. Evolución, fundamentos y planeación de la venta Ubicación de la venta dentro de la estructura mercadológica Evolución socioeconómica de la venta Evolución histórica de la venta Evolución profesional de la venta Principios y reglas de la venta Planeación y organización de la actividad de ventas Por qué compra la gente El prospecto y la prospectación La planeación y el trabajo diario Métodos de trabajo Pasos o fases de la operación de ventas El Prain Condereci en la venta El precontacto: base profesional del trabajo de venta Cómo resolver el problema del acercamiento Cómo hacer el contacto inicial Cómo iniciar la entrevista y hacer una presentación adecuada Cómo crear la inprescindible atención en el prospecto / Jose María Llamas El ejemplar dos (04 004663) segunda edición, reimpresión 2013 Bibliografía: pp. 433-437 MERCADOTECNIA VENDEDORES Y ARTE DE VENDER HF5438 L63 2004 9681847423 9789681847425 120625