TY  - BOOK
AU  - Llamas,Jose Maria
TI  - Estructura científica de la venta :  : técnicas profesionales de venta 
SN  - 9681847423
AV  - HF5438  L63 2004
PY  - 2004///
CY  - México
PB  -  : Limusa
KW  - MERCADOTECNIA
KW  - VENDEDORES Y ARTE DE VENDER
N1  - El ejemplar dos (04 004663) segunda edición, reimpresión 2013; Bibliografía: pp. 433-437
; Evolución, fundamentos y planeación de la venta 
Ubicación de la venta dentro de la estructura mercadológica 
Evolución socioeconómica de la venta 
Evolución histórica de la venta 
Evolución profesional de la venta 
Principios y reglas de la venta 
Planeación y organización de la actividad de ventas 
Por qué compra la gente 
El prospecto y la prospectación 
La planeación y el trabajo diario 
Métodos de trabajo 
Pasos o fases de la operación de ventas 
El Prain Condereci en la venta 
El precontacto: base profesional del trabajo de venta 
Cómo resolver el problema del acercamiento 
Cómo hacer el contacto inicial 
Cómo iniciar la entrevista y hacer una presentación adecuada
Cómo crear la inprescindible atención en el prospecto
ER  -