Anderson, Rolph E. creator autor Hair, Joseph F. autor Bush, Alan J. autor Cevallos Almada, María Guadalupe traductor Cevallos Almada, Julia traductora text mx México : McGraw-Hill , 1995 1995 2a edición monographic spa

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xviii, 688 páginas. : ilustraciones, diagramas Visión general de las ventas personales y de la administración de ventas - Administración profesional de ventas - Venta personal Planeación y organización de la fuerza de venta - Planeación y presupuesto de ventas - Estimación de potencial de mercado y pronóstico de ventas - Organización de la fuerza de ventas Desarrollo de la fuerza de ventas - Recutlamiento de la fuerza de ventas - Capacitación de la fuerza de ventas Dirección de la fuerza de ventas - Desempeño de la fuerza de ventas: una visión general - Administración del tiempo y del territorio - Cuotas de ventas - Compensación - Motivación de la fuerza de ventas Control y evaluación de la fuerza de ventas - Análisis de ventas, costos y rentabilidad - Medición y evaluación del desempeño de la fuerza de ventas El entorno para el personal de ventas y la gerencia de ventas - La ética, la responsabilidad social y el entorno legal El proceso de venta personal / Rolph E. Anderson, Joseph F. Hair Jr., Alan J. Bush ; traducción María Guadalupe Cevallos Almada, Julia Cevallos Almada. "2a ed." [referente a la edición en inglés] Incluye: apéndices (pp. 633-673) Incluye: índice de nombres (pp. 677-680) Incluye: índice temático (pp. 681-688) ADMINISTRACIÓN DE VENTAS MERCADOTECNIA ADMINISTRACIÓN HF5438.4 A52718 1995 658.81 A549a 1995 10: 9701006732 13: 9789701006733 120625