TY  - BOOK
AU  - OVEJERO Bernal,Anastacio
AU  - Cejudo,José Manuel
TI  - Técnicas de negociación: : como negociar eficaz y exitosamente / 
SN  - 84-481-4070-2
AV  - BF637.N4 O93 2004 
PY  - 2004///
CY  - Madrid (España), Buenos Aires, Caracas : 
PB  - McGraw Hill, 
KW  - NEGOCIACIÓN
KW  - ESTUDIO Y ENSEÑANZA
KW  - PERSUACIÓN (PSICOLOGÍA)
N1  - Plan Flexible
Informática / Técnicas de Negociación B03-3 / (04 004660); Incluye bibliografía (p. 249-260); Introducción general; conflicto de negociación; psicología social y negociación; que es la negociación: modelos explicativos; la irracionalidad como principal enemigo del negociador; errores irracionales más frecuentes en la negociación; cómo preparar la negociación; el contenido de la negociación: fases esenciales; el modelo de las ocho fases; estilos de negociación: cooperativa vs competitiva; negociar a través de la acción; factores que influtyen en la negociación; tácticas y estrategias de negociación; los límites de la negociación; formas de intermediación: derecho, conflicto y mediación
ER  -