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indice (pp. 303-306)</subfield>
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    <subfield code="a">Referencias: (pp.293-299)
Bibliografia: (pp.300-302)</subfield>
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    <subfield code="a">Definici&#xF3;n de negociaci&#xF3;n y sus componentes
Personalidad
Conflicto
Estilo de negociaci&#xF3;n
Temperamentos negociadores clave
Comunicaci&#xF3;n en la negociaci&#xF3;n
Nota acerca de las diferencias culturales y de g&#xE9;nero
Intereses y objetivos en la negociaci&#xF3;n
H&#xE1;gase valer
Principios de persuaci&#xF3;n
Reglas de negociaci&#xF3;n y errores comunes
Proceso y preparaci&#xF3;n de la negociaci&#xF3;n
Estilos alternativos, estrateg&#xED;as y t&#xE9;cnicas de negociaci&#xF3;n Negociaci&#xF3;n por equipos
La negociaci&#xF3;n en el liderazgo y las relaciones p&#xFA;blicas
Intervenci&#xF3;n de terceras partes
Como usar su poder personal de negociaci&#xF3;n
Evaluaci&#xF3;n post-negociaci&#xF3;n
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