MANUEL Dasí, Fernando de. <br/><br/>
Técnicas de negociación    : un método práctico 
/ Fernando de Manuel Dasí, Rafael Martínez-Vilanova Martínez. 
 - 10a ed. 
 - Madrid (España)   : ESIC   , 2013. 
 - 313 p.:   il. ;   24 cm.  
<br/><br/> PLAN FLEXIBLE<br/>LIC. INFORMÁTICA / TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN B03 (L-2) / (04 004974)  EDUCACIÓN MIXTA<br/>LIC. MAX INFORMÁTICA / TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN B03 (L-2) / (04 004996)  Incluye bibliografía (p. 313) 
<br/><br/>El proceso de negociación - la negociación eficaz - la preparación de la negociación - el desarrollo de la negociación - las consesiones y el acuerdo; el factor humano en la negociación - la psicología aplicada a la negociación - los grupos y la negociación - la asertividad en la negociación; herramientas del negociador - cómo utilizar las preguntas y la escucha activa - material de apoyo a la negociación - el entorno físico en la negociación; distintas formas de negociar - algunas negociaciones comerciales - los estilos de negociación - la negociación bancaria - las negociaciones laborales.  
<br/><br/><label>ISBN: </label>978-84-7356-618-6 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL--MÉTODOS
<br/><br/><label>LC Class. No.: </label>HD58.6 M35 2013