TY  - BOOK
AU  - MANUEL Dasí,Fernando de
AU  - MARTÍNEZ-Vilanova Martínez,Rafael
TI  - Técnicas de negociación :  : un método práctico
SN  - 978-84-7356-618-6
AV  - HD58.6 M35 2013 
PY  - 2013///
CY  - Madrid (España)
PB  -  : ESIC
KW  - NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL
KW  - MÉTODOS
N1  - PLAN FLEXIBLE
LIC. INFORMÁTICA / TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN B03 (L-2) / (04 004974); EDUCACIÓN MIXTA
LIC. MAX INFORMÁTICA / TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN B03 (L-2) / (04 004996); Incluye bibliografía (p. 313); El proceso de negociación - la negociación eficaz - la preparación de la negociación - el desarrollo de la negociación - las consesiones y el acuerdo; el factor humano en la negociación - la psicología aplicada a la negociación - los grupos y la negociación - la asertividad en la negociación; herramientas del negociador - cómo utilizar las preguntas y la escucha activa - material de apoyo a la negociación - el entorno físico en la negociación; distintas formas de negociar - algunas negociaciones comerciales - los estilos de negociación - la negociación bancaria - las negociaciones laborales.
ER  -