Johnson, Eugene M. <br/><br/>
Administracion de Ventas   : conceptos, prácticas y casos 
/ Eugene M. Johnson, David L. Kurtz, Eberhard E. Scheuing ; traducción Cecilia Ávila de Barón 
 - 2da. Eición 
 - Colombia   : McGraw Hill  , 1996 
 - xxiv, 783 páginas   : ilistraciones, graficas 
<br/><br/> Incluye: índice de nombres (pp. 765-764)<br/>Incluye: índice de nombres (pp.765-784) 
<br/><br/>Notas (pp.721-753) 
<br/><br/> Introducción a la venta personal y a la administración de ventas<br/>La función de la venta personal<br/>Planeación del esfuerzo  de ventas<br/>Desarrollo de la fuerza de ventas<br/>Dirección de la fuerza de ventas<br/>Evaluación del deseméño de la fuerza de ventas<br/>  
<br/><br/><label>ISBN: </label>958600449X 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>ADMINISTRACION DE VENTAS
<br/><br/><label>LC Class. No.: </label>HF5438.4   / J65 1996