01237nam a2200253 4500 0 0 0 0 03 03 2015-03-31 1 HF5438.4 J65 03 002555 2015-11-09 2015-11-07 1 2015-03-31 LB 0 0 lcc 0 0 12 12 2019-11-21 0 HF5438.4 J6418 1996 12 004328 2019-11-21 1 2019-11-21 LB 96266 96266 150331s1996 ck ad||| |||| 00| 0 spa d 958600449X HF5438.4 J65 1996 Johnson, Eugene M. autor Sales Management español Administracion de Ventas : conceptos, prácticas y casos / Eugene M. Johnson, David L. Kurtz, Eberhard E. Scheuing ; traducción Cecilia Ávila de Barón 2da. Eición Colombia : McGraw Hill , 1996 xxiv, 783 páginas : ilistraciones, graficas Incluye: índice de nombres (pp. 765-764) Incluye: índice de nombres (pp.765-784) Notas (pp.721-753) Introducción a la venta personal y a la administración de ventas La función de la venta personal Planeación del esfuerzo de ventas Desarrollo de la fuerza de ventas Dirección de la fuerza de ventas Evaluación del deseméño de la fuerza de ventas Material Complementario / (03 002555) ADMINISTRACION DE VENTAS Kurtz, David L. autor Scheuing, Eberhard E. autor Ávila de Barón, Cecilia traductor LB lcc