: conceptos, prácticas y casos Johnson, Eugene M. creator autor Kurtz, David L. autor Scheuing, Eberhard E. autor Ávila de Barón, Cecilia traductor text ck Colombia : McGraw Hill , 1996 1996 2da. Eición monographic spa

print

xxiv, 783 páginas : ilistraciones, graficas Introducción a la venta personal y a la administración de ventas La función de la venta personal Planeación del esfuerzo de ventas Desarrollo de la fuerza de ventas Dirección de la fuerza de ventas Evaluación del deseméño de la fuerza de ventas / Eugene M. Johnson, David L. Kurtz, Eberhard E. Scheuing ; traducción Cecilia Ávila de Barón Incluye: índice de nombres (pp. 765-764) Incluye: índice de nombres (pp.765-784) Notas (pp.721-753) ADMINISTRACION DE VENTAS HF5438.4 J65 1996 958600449X 150331