01492nam a2200277   4500952010600000952010600106999001700212008004100229020001500270050002400285100003000309240003200339245016600371250001800537260003700555300005300592500008900645504002300734505026800757519004301025650002901068700002701097700003301124700004501157942001201202  00104070a03b03d2015-03-31l1oHF5438.4 J65p03 002555r2015-11-09s2015-11-07t1w2015-03-31yLB  00102lcc4070a12b12d2019-11-21l0oHF5438.4 J6418 1996p12 004328r2019-11-21t1w2019-11-21yLB  c96266d96266150331s1996    ck ad||| |||| 00| 0 spa d  a958600449X  aHF5438.4 bJ65 1996  aJohnson, Eugene M.eautor  aSales Managementlespañol  aAdministracion de Ventasb : conceptos, prácticas y casosc / Eugene M. Johnson, David L. Kurtz, Eberhard E. Scheuing ; traducción Cecilia Ávila de Barón  a2da. Eición  aColombiab : McGraw Hillc, 1996  a xxiv, 783 páginasb : ilistraciones, graficas  aIncluye: índice de nombres (pp. 765-764)
Incluye: índice de nombres (pp.765-784)  aNotas (pp.721-753)  gIntroducción a la venta personal y a la administración de ventas
La función de la venta personal
Planeación del esfuerzo  de ventas
Desarrollo de la fuerza de ventas
Dirección de la fuerza de ventas
Evaluación del deseméño de la fuerza de ventas
   aMaterial Complementario /d(03 002555)10aADMINISTRACION DE VENTAS  aKurtz, David L.eautor  aScheuing, Eberhard E.eautor  aÁvila de Barón, Cecilia  etraductor  cLB2lcc