01371nam a22002657a 4500 0 0 0 0 03 03 2016-02-18 0 HD58.6 A5318 03 008690 2016-02-18 1 2016-02-18 LB 98901 98901 20231102151910.0 160218t19942011Ag a|||| |||| 00| 0 spa d 9789506415846 HD58.6 A5318 Albrecht, Karl, 1941- autor Cómo negociar con éxito : el método de avanzada para construir tratos justos para todos / Kark Albrecht, Steve Albrecht ; traduccion Alejandro G. Tiscornia 2a. edición Buenos Aires, Argentina : Granica , 2011 303 páginas : ilustraciones Traducción de: Added Value Negotiating. Bibliografía (p.303) Embestir con la cabeza El apacible arte de la negociación con valor añadido El bulldog, el zorro y el ciervo El interés propio Descubrir valor en toda negociación La creación de paquetes de acuerdos El equilibrio de intereses Llegar ar apretón de manos Algunas reflexiones finales sobre la negociación Educación Mixta / Informática / Técnicas de Negociación (B03-2) / (03 008690) NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL NEGOCIACIÓN Albrecht, Steve autor Tiscornia, Alejandro traductor LB