TY  - BOOK
AU  - Albrecht, Karl, 1941-
AU  - Albrecht, Steve
AU  - Tiscornia, Alejandro
TI  - Cómo negociar con éxito:  : el método de avanzada para construir tratos justos para todos
SN  - 9789506415846
AV  - HD58.6  A5318
PY  - 2011///
CY  - Buenos Aires, Argentina
PB  -  : Granica
KW  - NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL
KW  - NEGOCIACIÓN
N1  - Traducción de: Added Value Negotiating; Bibliografía (p.303)

; Embestir con la cabeza
El apacible arte de la negociación con valor añadido
El bulldog, el zorro y el ciervo
El interés propio
Descubrir valor en toda negociación
La creación de paquetes de acuerdos
El equilibrio de intereses
Llegar ar apretón de manos
Algunas reflexiones finales sobre la negociación
ER  -