TY  - BOOK
AU  - Manuel Dasí,Fernando de
AU  - Martínez-Vilanova Martínez, Rafael
TI  - Técnicas de negociación:  : un método práctico
SN  - 9788473566186
AV  - BF637.N4 M35 2010
PY  - 2010///
CY  - España
PB  -  : Esic
KW  - NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL
N1  - La negociación eficaz
La preparación de la negociación
El desarrollo de la negociación
Las concesiones y el acuerdo
La psicología aplicada a la negociación.
Los grupos y la negociación
La asertividad en la negociación
Cómo utilizar las preguntas y la escucha activa
Material de apoyo a la negociación
El entorno físico en la negociación
Algunas negociaciones comerciales
Los estilos de negociación
La negociación bancaria
Las negociaciones laborales
ER  -